「告知事項有り」のお家として、ご売却をお任せいただいたお家でした。
日常生活も便利な立地で、2001年築の比較的新しいマンションでしたが、
「告知事項有り」という点で、
価格設定は相場より少し抑え、かつ、内装リフォームを施してからの募集でした。
「告知事項有り」の場合、
購入を検討される方が少なかったり、
住宅ローンの融資審査にも影響するケースもあるなど、
売主様にとっては、不利な状況での募集となりやすいため、
周辺環境を含め、本物件のご購入にメリットを見出せる方をターゲットとした販売戦略を立て、
「チラシ」と「既存のお客様・登録会員様への紹介」を主として販売活動を行いました。
本物件の場合、「告知事項有り」が最大のデメリットであるものの、
その反面、
・築年数が比較的新しい
・日常生活が便利
・三宮へのアクセスが良い
・相場より安い
・内装リフォーム済
が、最大のセールスポイントとなるため、
この点を全面に打ち出しつつ、
かつ、現金で購入できる方をお探しすることが最大のポイントでした。
また、「告知事項有り」の物件については、広告期間が長くなってしまうと、
"不特定多数の方にマイナス情報が周知されてしまう"
＝"売主様・買主様の双方にとって不利益となってしまう"ため、
その点についても配慮しながらの販売活動も重要なポイントでした。
結果、既存のお客様からご紹介をいただきました新規のお客様とご縁をお繋ぎさせていただきました。
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